Descrizione
La persuasione. Ognuno di noi è fonte e bersaglio di messaggi persuasivi destinati ad avere più o meno successo. I processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti più indagati dalla psicologia sociale. Tratto peculiare della persuasione è elemento intenzionale, come si può vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico, ecc.) si adopera affinché il "target" (cliente, elettore, figlio, paziente, ecc.) assuma il suo punto di vista sostituendolo al proprio. Il volume offre una panoramica completa e aggiornata sul tema, presentando gli ultimi modelli teorici, i filoni di ricerca sia tradizionali sia recenti e gli strumenti per valutare efficacia dei messaggi persuasivi.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788815115430
ISBN-10:8815115439
Titolo:La persuasione
Autore: Nicoletta Cavazza
Editore:Il Mulino
Data Pubblicazione:2006
Collana:Introduzioni. Psicologia
Pagine:204
Genere:scienze sociali
Classificazione:Studi sulla comunicazione
Argomenti :ComunicazionePsicologia sociale
